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陳東方:世界直銷業的起源與現狀

發布: 2019-03-25 16:18:43    作者: 佚名   來源: 陳東方  

  1、背景
  (1)20世紀30年代,由美國猶太人卡撒貝創立。企業名稱:健爾力(后更名為紐崔萊公司)。
  (2)中國民間的“貨郎當”為最原始的直銷現象。
  (3)代表人物(直銷鼻祖):麥亭格(加利福利亞人)、卡謝佰里(加利福利亞人)
  2、直銷業績發展盛況(1959年-2015年)
  (1)A、美國企業代表人物及公司:1959年,杰.溫安洛和理查.狄維士(兩位紐崔萊直銷員)創辦“安利公司”;B、中國企業代表人物及公司:李錦記家族創辦的“無限極公司”;C、前傳銷時期(90年代)潘常雄(臺灣)創辦的“興田公司”。
  (2)歷史業績:1972年度 達42億美元;1982年度 達96億美元;1998年度 達165億美元;2002年度達340億美元。
  (3)世直協會官方數據:A、1990年全球從業人數達1000萬名會員,全球約36個國家逐步展開了直銷業務,總營業額為447億美元。B、2002年,全球從業人數突破4727萬人次,總營業額857.6億美元。C、2015年,全球約166個國家逐步展開了直銷業務,從業人員突破1億人次,總營業額為1837億美元。
  3、世界直銷企業分布狀況
  (1)區域分布:
  A、發達國家約26個;
  B、發展中國家約53個;
  C、第三世界國家約87個。
  美國:48%的日化、洗滌、清潔、營養、日用品以直銷方式經營,企業約860家;
  日本:40%的日化、營養、清潔、洗滌、日用品以直銷方式經營,企業約480余家,2015年營業額為147億美元;
  韓國:53%的日化、清潔、洗滌、日用、營養品采用直銷方式經營,企業約300余家,2015年營業額為169億美元;
  德國:40%以上的日化、清潔、洗滌、日用、營養品采用直銷方式經營,多層次企業約230家,2013年度營業額為152億美元;
  2015年歐洲直企排名:德國、法國、英國、俄羅斯、意大利、波蘭,哈薩克斯坦,歐洲約26個國家均已全面開展直銷業務。
  (2)東南亞排名:泰國、菲律賓、印尼、越南、新加坡。
  印尼多層次企業數約600余家;
  馬來西亞多層次企業數約800余家;
  臺灣省多層次企業數約374家;
  印尼560余家;
  泰國470余家;
  菲律賓300余家;
  越南110余家。
  (3)銷售額(%):
  歐洲19%
  亞太43%
  美國34%
  中亞5%
  (4)全球十大市場:
  中國20%
  美國19%
  韓國9%
  德國8%
  日本8%
  巴西5%
  墨西哥3%
  法國2%
  馬來西亞2%
  英國2%
  其它20%
  4、中國直銷業的發展狀況
  (1)初期:90年代初~98年4月21號止,合法傳銷企業前十名排位:
  a)臺灣興田(搖擺機)
  b)福田(廣州)
  c)康福公司(長沙)
  d)新田(武漢)
  e)仙妮蕾德(臺灣、廣州)
  f)雅芳(美國、廣州)
  g)完美(中國)
  h)無限極(中國)
  i)安利(美國)
  j)國龍長壽(深圳)
  (2)發展階段的特點(1990年~2015年):
  A、第一階段:(1990年-1998年)初創式萌芽階段,野蠻式成長(合法傳銷企業41家)
  特點:拉人頭+機會導向;
  動態:駐點+潛訓;
  1998年4月1號全國停止傳銷活動,在此期間,企業均以機會為導向展開市場拓展。
  B、第二階段:外資轉型階段(2000年~2005年),(1999年-2005年)內資全解散!外資企業十家均逐步轉型
  特點:店鋪+推銷員轉型模式;
  動態:產品導向+事業導向。
  C、第三階段:國家逐步開放直銷行業(2005年-2010年)
  特點:店鋪+直銷員+網購;
  動態:產品導向+事業導向;
  全國共有獲批企業為43家,非法企業約為3000家,從業人員不低于3000萬人次。
  D、第四階段:直銷進入戰國時代(2010年~2016年)
  特點:店鋪+直銷員+網購+移動終端;
  動態:產品導向+事業導向+分享經濟;
  (1)合法企業(截止2016年6月底已獲批準企業)82家。
  (2)非法運營的企業不低于5000家。
  (3)從業人員不低于8000萬人次。
  (4)營業額(獲牌企業)2014年度為1350億元人民幣,2015年度為2300億元人民幣。
  (5)2015年度統計,排名前十位企業:無極限、安利、權健、完美、中脈、天獅、新時代、克緹、如新、尚赫
  (6)各省獲牌企業前5位:廣東14家18.4%、山東13家16.5%、上海8家10.5%、天津7家9.5%、北京7家9.2%、其它35家38.2%(截止2016年6月底)。
  (3)現狀與特點:
  (1)2010年開始,新型模式嚴重攬局,行業陷入互聯網迷陣,直銷進入戰國時代;
  (2)市場人才競爭日趨激烈,一批直銷游民無視法律約束,紛紛轉入“資金盤、返利盤”“微信盤”旋渦,直銷陣營再次遭受震蕩般的撕裂;
  (3)申牌企業越來越多,企業管理人才稀缺,大批資深經銷商走向職業經理人道路;
  (4)大型內資企業轉型直銷,拼品牌、拼實力、拼資本的直銷時代 已成趨勢;
  (5)2018年度有望突破200家(含外資)。
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