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禹路:不会“杀熟?#20445;?#37027;是你段位太低!

发布: 2019-05-30 09:09:40    作者: 禹路   来源: 晨讯直销邦  

  在5月27日举办的第十一届中国自主创业大会夏季论坛开幕式上,中国自主创业大会秘书长、晨讯传媒创始人禹路先生分享了《轻创业成功的五项修炼》,直销邦将以连载的形式陆续发布,敬请留意。以下为第一篇:
 
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  第一项修炼是“杀熟”,当然,不是引火的杀熟。
 
  要学会在熟人圈里做测试
  如何理解这个“杀熟”呢?很多创业者拿一款自?#21917;?#20026;很好卖的产品,推到市场上却卖不动,什么原因呢?因为少了一个程序,就是在熟人群体当中做测试。很多创业者害怕把这些产品送给熟人,因为怕被说赚熟人?#37027;?#20294;如果你打算创业,你身边的朋?#35759;?#19981;相信你,都不愿意为你的产品买单,或者说用了你送给他们的产品以后,他们都没有回头向你要第二款产品,都没有继续要用你产品的意思,那么我们就要继续放大测试?#27573;В?#36890;过综合测试的数据来看到底有多少人会回头问我们要产品。如果有200个熟人说:“你这个产品不错,然后还有没有?#35838;?#24819;再要一点。”那么这个产品就有戏。
  做生意需要融资,你这个项目需要200万,那么首先你要向熟人融资。如果熟人都不会把钱借给你,你别指望陌生人把钱给你。连熟人都不肯借钱给你,说明你在熟人圈里面没有树立起让大家信任的形象。
 
  必须?#34892;?#22320;打造你的关系圈
  人与人之间没?#24418;?#26465;件的信任,信?#25105;?#26159;有条件的。例如朋友圈里面,有的人是信任你的人品,有的人是信任你打高尔夫的水平,有的人信任你扑克打得好,但这不代表你在做生意时他们能信任你。就像父母在感情上很信任我们,但是在做生意方面就不一定能信任我们;可能你太太在婚姻上很信任你,但是做生意就不一定能信任你。当我们要融资的时候,能够借给我们钱的熟人,一定是在做生意上信任我们的,相信我们的赚钱能力,相信我们的创?#30340;?#21147;。
  熟人当中又分为三种关系:一种是相信你的人,一种是不相信你的人,还有一种是对你半信半疑的人。?#26432;?#30340;是在创业路上,我们却始终把精力和时间浪费在不信任的路上。
 
  你?#19981;?#30340;人不一定是对你有价值的
  在熟人圈里,我们首先要筛选掉不?#19981;?#20320;的人。哪些是不?#19981;?#20320;的人?就是你打了9次电话,发了6次文件,对方依然不愿意把钱给你的。你可以跟他谈打高尔夫、打扑克、写诗,但是万不可以跟他花时间?#20302;?#39033;目和商业计划书,他是不会理你的。所以,我们要在朋友圈找那些在商业上相信你的人,然后跟他们谈商业计划书,谈梦想和项目。人不需要多,相信你就好。
  能够在生意上相信你,愿意把钱交给你打理的人,是相信你赚钱能力的人,这才是我们要找的熟人。无论是产品还是融资,?#23478;日?#29087;人。如果熟人都不愿意找你,不看好你的产品,基本上可以判断,你的创业或者即将要做的项目,80%可能会干不起来,80%可能会失败。
 
  “你”变了
  各位是否有一个切身的感受:10?#26165;埃?#20320;在台上听到一个老师讲一款产品的神奇功效,你会立即刷卡(买单)。但是今天听一个教授在台上说得很好,台下如果坐1000个人,相信上来刷卡的人不会到200个,原因是什么?原因是,在下面听专家讲课的人——“你”变了。
  十?#26165;埃?#33041;白金在CCTV放广告,1个亿的广告有12亿的销售额。但是,现在脑白金广告在CCTV不见了,为什么?因为今天打1个亿的广告,最后只有8000万的销售额,也就是说,再权威的电视台的广告,对消费者的拉动?#24067;?#20026;有限。是CCTV变了吗?不是的,是看广告的人变了。原来百分之百相信的,现在要打个五折,比如100个顾客评论,大概有50个是真实的评估,这一点你一定要知道。
 
  信任被过?#35748;?#36153;,未来是熟人的商业圈
  ?#27597;?#24320;放40年,中国的商业环境已经被破坏了,消费者不相信商家。在信息越来越对称的时代,作为商家,如果水平不提高,那在面对专业的消费者时,就会措手不及,不知道怎么跟他们?#20302;ā?/div>
  20?#26165;埃?#36335;不拾遗,夜不闭户,今天家家有防盗门,户户有猫眼,这就是今天我们所面对的社会。当陌生人社会,人与人的信用关系被破坏掉以后,人类的交易将会回归到熟人社会,所以未来的生意,无论是微商、电商、社交电商都将会在熟人社会展开,因为熟人才会有基本的信任。如果你想创业,你的熟人社会连基本信任都没有,那么在陌生人社会,你也将会是悲惨的世界,你不可能成功的。
  如果你想搞一个项目,你连5个合伙人都邀请不到身边来,说明你没有社交能力,没有跟市场勾兑的能力,那么钱给到你,最终是没有结果的。所以创业路上想要成功的话,你必须要懂得找熟人。既然熟人社会如此重要,那么我们就要比任何一个时代?#20960;?#37325;视在我们的熟人社会中的诚信构建、个人品牌的构建。一个项目不成熟,宁可不做;一个创意没有经过测试,宁可不干。因为你可能伤害或者透支的,就是信任你的那些多年积累下来的熟人人脉。当熟人人脉被破坏掉,你可能要付出10倍、20倍的代价。
  如果我们想创业,可以首先从熟人做起,如果熟人都不愿意信任我们,不愿意买我们的产品,不愿意给我们融资,那?#36864;?#26126;我们的产品还不是爆品;如果熟人还不愿意给我们钱,说明在过往人生当中,我们没有在朋友心目中建立起比较专业的个人形象。
 
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(中国自主创业大会秘书长、晨讯传媒创始人禹路)
 
  这么多年,我见到太多的创业者,有了一个想法和梦想就走向创业道路,很多人都走向失败,我想,熟人都不认同他们,是其中一个很重要的原因。
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